Vyhodnocení účinnosti reklamy

Anonim

V rámci moderního tržního hospodářství roste zejména role reklamy. Největší hodnotu získává díky zvýšené konkurenci. V této souvislosti se zintenzivňuje přání podnikatelů zvýšit efektivitu reklamních kampaní s využitím metod hodnocení efektivnosti reklamy, získat informace o proveditelnosti a efektivnosti využívání určitých prostředků. Současně jsou stanoveny podmínky optimálního ovlivnění výběru potenciálních spotřebitelů.

Hodnocení efektivity této činnosti z kvalitativní i kvantitativní strany zahrnuje studium komplexního souboru otázek souvisejících s analýzou indikátorů povědomí a postojů spotřebitelů k produktu před a po kampani. Kromě toho, problémy spojené s přímým provozem reklamy.

Většina použitých analytických technik má aplikovaný charakter, a proto jsou tyto metody hodnocení výkonnosti používány pouze pro určité typy akcií. Je třeba poznamenat, že agentury utratí většinu finančních prostředků určených na schválení žádostí. Na analýzu účinnosti propagačních aktivit je však vyčleněna pouze malá částka.

Analýza výkonnosti začíná ve fázi návrhu kampaně. Před plánováním propagace je trh segmentován. Na jeho základě identifikují cílové publikum, na kterém by měla být kampaň vedena.

Hodnocení výkonnosti zahrnuje především porovnání cílů a cílů, které byly stanoveny před zahájením akce, s dosaženými výsledky.

Analýza výkonu poskytuje dvě hodnoty. Prvním z nich je ekonomická efektivita a druhá míra psychologického dopadu na spotřebitele.

V prvním případě jde o ekonomické přínosy plynoucí z použití jakékoli reklamní techniky nebo organizace reklamní kampaně. Zpravidla je určován poměrem mezi celkovým příjmem dodatečného obratu zboží v důsledku kampaně s náklady na ni. Obecnou podmínkou ekonomického výkonu je, že hrubý zisk musí být roven součtu nákladů na akcii (kampaně) nebo vyšší.

Psychologická efektivnost se týká úrovně reklamního dopadu na spotřebitele, což znamená zapamatovatelnost, stupeň pozornosti zákazníka a vliv na motiv nákupu.

Oba koncepty mají úzký vztah. Kritéria pro hodnocení výkonnosti jsou však odlišná. V prvním případě výkonnost odráží tržby. V druhém případě - rysy vnímání reklamy spotřebitelem.

Hodnocení efektivity závisí na konkrétní metodě stanovení velikosti nákladů. V souladu se svými cíli a cíli rozlišovat komunikaci a ekonomickou výkonnost reklamy.

Komunikační efektivita je psychologickým efektem řady technik lidského vědomí. To, že je považováno za nejefektivnější vzhledem k tomu, že spotřebitele vede přímo k realizaci potřebného nákupu.

Je třeba poznamenat, že vliv přesvědčování, který se projevuje bezprostředně po vnímání, nemá více než deset procent odvolání vůči kupujícím. Navzdory skutečnosti, že existuje vliv na podvědomí, které není měřitelné, vzhledem k nadměrnému množství informací, většina odvolání nemůže jít nad rámec omezených možností lidského vnímání. V tomto ohledu je při plánování reklamních kampaní nutné uplatňovat takové prvky, které by mohly proniknout do vědomí a přitáhnout pozornost (hudba, humor, originální nápady atd.).

Zajímavé články

Skála Shaan-Kaya (Krym) čeká na turisty, kteří sní o objevování něčeho nového.

Co nosit baletní byty?

Tragický osud "Britannica". Loď "Britanic": fotografie, velikosti, historie

Spisovatel Rensom Riggs: biografie, seznam knih a recenze čtenáře. Rensom Riggs, "Dům podivných dětí"